Lors de l’achat d’un bien immobilier, il est important de prendre en compte tous les coûts qui sont liés à ce projet, et notamment les frais d’agence immobilière. Mais qu’est-ce que c’est ? Comment sont-ils calculés ? Qui les paye ? On vous explique tout dans cet article.
Frais d’agence immobilière : définition
Lorsque vous achetez un bien via une agence immobilière, celle-ci prend un pourcentage sur la vente du bien en question. Il s’agit des frais d’agence et sont souvent exprimés en pourcentage du prix de vente.
Néanmoins, aucun texte de loi n’impose un montant, l’agence est donc libre de fixer le montant ou le pourcentage de son choix. C’est pourquoi on observe des écarts conséquents entre les frais d’agence, pouvant aller de 2% à 10%. En France, la moyenne des frais d’agence est d’environ 4,87% du prix de vente de la propriété selon la caisse de garantie Galian.
Différents facteurs peuvent expliquer cet écart entre les frais d’agence. Cela peut dépendre du prix du bien (généralement, plus le montant du bien est élevé, plus le pourcentage de commission est faible), de la localisation mais aussi du type d’agence immobilière.
En effet, les agences immobilières traditionnelles sont de plus en plus concurrencées par d’autres agences immobilières comme les agences immobilières en ligne. Grâce à la digitalisation, les agences immobilières limitent leurs frais fixes. En effet, elles ne disposent pas de locaux et ont souvent moins de charges.
Elles peuvent ainsi proposer une offre à prix réduit. C’est le cas par exemple de Welmo, agence immobilière en ligne qui propose des frais d’agence à partir de 5 990 € seulement.
Il est donc important de se renseigner sur les frais d’agence avant de commencer votre projet d’achat puisque ceux-ci impactent significativement le prix du bien. Par exemple, une commission de 6 % sur une maison à 300 000 € représente 18 000 € de frais d’agence.
Néanmoins, si le montant des frais d’agence est fixé librement, ils doivent être obligatoirement communiqués depuis la loi ALUR de 2017. Les barèmes, taux et forfaits doivent être affichés dans leurs vitrines, sites internet et portails immobiliers.
Que comprennent les frais d’agence ?
L’agence immobilière intervient comme intermédiaire dans une vente immobilière entre le propriétaire vendeur, l’acheteur et les autres parties prenantes comme le notaire.
Les frais d’agence immobilière couvrent ainsi les frais fixes de l’agence comme les locaux et salaires ainsi que tous les coûts liés à la mise en place de la vente tels que la diffusion des annonces immobilières sur les portails immobiliers professionnels. Une partie des frais d’agence est ensuite reversée sous forme de commission à l’agent qui vous a accompagné dans votre achat.
Qui paie les frais d’agence ?
Les frais d’agence immobilière peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acquéreur mais cela est toujours indiqué dans le mandat de vente et sur l’annonce immobilière.
Lorsque les frais d’agence immobilière sont à la charge du vendeur, celui-ci les impute le plus souvent à son prix de vente. Ainsi, les frais d’agence n'impactent pas le prix net vendeur. Finalement, en tant qu’acheteur, vous finirez par en supporter le coût.
A l’inverse, lorsque les frais d’agence sont à la charge de l’acheteur, cela peut vous être bénéfique. En effet, les frais de notaire, qui eux, sont toujours à la charge de l’acquéreur, sont calculés sur le prix net vendeur.
Aussi, si les frais d’agence sont à la charge de l’acheteur, ils n’ont pas été ajoutés par le vendeur pour ne pas voir diminuer son prix net vendeur, donc, vos frais de notaire seront moins élevés. Les frais d’agence sont ensuite réglés à la signature de l’acte authentique. L’agence immobilière est donc rémunérée à ce moment-là.
Comment négocier les frais d’agence ?
Lors de votre achat immobilier, il est possible de négocier les frais d’agence et ainsi réduire vos coûts liés à l’acquisition.
Il est en effet possible de négocier les frais d’agence en même temps que le prix de vente du logement convoité. Vous allez donc négocier le prix total, le prix FAI, frais d’agence inclus. L’agent immobilier chargé du dossier pourra alors soit tenter de convaincre le propriétaire vendeur de diminuer son prix net vendeur, soit réduire ses honoraires.
Par ailleurs, si, en tant qu’acheteur, vous avez également un projet de vente immobilière, l’agent immobilier aura tout intérêt à diminuer ses honoraires pour tenter d’obtenir un mandat de vente de votre part.
Conclusion
Les frais d’agence sont fixés librement par les agences immobilières et sont souvent compris entre 5 % et 10 % du prix de vente du bien immobilier. Qu’ils soient à la charge du vendeur ou de l’acquéreur, vous finirez toujours par en supporter le coût en tant qu’acheteur.
Néanmoins, il est toujours possible de négocier avec l’agent immobilier chargé de la vente du bien immobilier ou de choisir une agence immobilière en ligne proposant une offre à prix réduits.
